1、需求分析

分析客户的业务流程，确定条码技术应用的具体需求。

调查客户现有的硬件、软件环境，评估条码系统集成的可能性。

2、产品咨询

提供关于条码打印机、扫描枪、数据采集器、标签和碳带等产品的信息。

解释不同条码类型（如EAN、UPC、Code 128、QR Code等）的适用场景。

3、解决方案定制

根据客户的具体需求定制条码解决方案，可能包括软件开发或第三方系统集成。

提供条码打印设计软件，帮助客户创建和编辑条码标签。

4、演示和试用

安排产品演示，让客户亲身体验条码设备的功能。

提供样品或试用版本，以便客户测试和评估。

5、培训和支持

在购买前提供初步的操作和维护培训。

解答客户在考虑购买过程中可能出现的任何疑问。

6、报价和提案

准备详细的报价单，列出所有费用和条件。

编写项目提案，概述解决方案的全部范围和预期效益。

7、合同谈判：

协商服务条款、保修政策、支付方式等。

确保合同内容符合双方的期望和要求。